1、低本錢觸摸協(xié)作客戶

 

　　公司要觸摸到合格的客戶，參與展覽是最有用的方法。根據(jù)查詢顯示，使用展覽觸摸客戶的均勻本錢僅為其他方法觸摸客戶本錢的40%。

 

　　2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

 

　　在展覽上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。查詢顯示，展覽上觸摸到的意向客戶，企業(yè)均勻只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平常的典型業(yè)務(wù)出售方法卻需要7.8個(gè)電話才干完結(jié);同時(shí)，客戶因參觀展覽而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)訪問(wèn)。

 

　　3、競(jìng)賽力優(yōu)勢(shì)–展現(xiàn)幻想和實(shí)力

 

　　博覽會(huì)為參展商在競(jìng)賽對(duì)手面前展現(xiàn)自身實(shí)力供給了時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)規(guī)劃，參展公司的競(jìng)賽力可以變得光芒四射。并且，展覽的參觀者還會(huì)使用這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，博覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展現(xiàn)自身形象和實(shí)力的好時(shí)機(jī)。

 

　　4、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

 

　　研討顯示，以一家展商攤位上的均勻訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司出售人員的電話;88%為新的潛在客戶，并且展覽還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和效勞來(lái)說(shuō)，展覽上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和效勞。

 

　　5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

 

　　在三天的時(shí)間里，參展商觸摸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月乃至1年里能觸摸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速樹(shù)立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

 

　　6、和諧客戶關(guān)系

 

　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，博覽會(huì)是和諧現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方法對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的款待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特別的效勞等。

 

　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感觸效勞

 

　　企業(yè)出售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的時(shí)機(jī)恐怕不多。博覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感觸效勞的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

 

　　8、競(jìng)賽剖析

 

　　博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)供給了研討競(jìng)賽形勢(shì)的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)的作用是無(wú)法估量的。在這里，使用競(jìng)賽對(duì)手供給的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

 

　　9、擴(kuò)大企業(yè)影響

 

　　大多數(shù)展覽通常都會(huì)招引很多媒體的重視，使用媒體進(jìn)行宣揚(yáng)是參展商難得的時(shí)機(jī)。

 

　　10、產(chǎn)品和效勞市場(chǎng)查詢

 

　　博覽會(huì)供給了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)查詢的極好時(shí)機(jī)。假如參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新效勞，可以在展覽上向參觀者進(jìn)行查詢，了解他們對(duì)價(jià)格、功用、質(zhì)量和效勞上的要求。